抖音直播带货怎么做(怎么做好抖音直播带货)
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抖音直播带货怎么做(怎么做好抖音直播带货)

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直播带货。是直播娱乐行业在直播的同时带货。其形式在不断变化。出现直播带货的原因是电商的兴起。引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。通过抖音直播底层逻辑让你了解到整体的一个起号思路。以及选品。排品。更多精彩等你来找。很多感兴趣的朋友想要抖音直播带货怎么做,接下来就一起去看看吧。

抖音直播带货怎么做?

拼货、拼套路、拼人、拼场。拼精细化。其实每个阶段的人货场都很重要。这里只是强调不同阶段主导的因素各有不同。

①【拼货】

从去年2020年初起。抖音直播带货借着疫情这“东风”开始一发不可收拾。我所知道的一个女装号“淘你所爱”就是从这时候起来的。毫不夸张地说。去年123月份。谁有货能发出去谁就占了先发优势。几乎不需要什么技巧就能把钱入袋为安。

另外就是。要是哪个商家供应链手上有些尾货想要清库存。定价比平时低很多。也能平出或小赚一笔。因为这个阶段大家都是新手。有货就卖。也没那么多的套路。所以拼的是货。

②【拼套路】

到了第二阶段。开始拼套路了。想必大家也能记起来去年某个时间段直播间里都是戏。这里几乎都是达人的品牌专场直播。

抖音直播带货有哪些套路

1)砍价。一层层砍。不能一步到位;

2)要赠品。从价值低的开始要。最后是价值最高的;

3)控库存。限时限量;

4)报错低价或上错低价。假装甩锅给运营。为主播立大气人设;

5)跟品牌方经理吵架。营造品牌方欺负主播。今天主播为粉丝谋福利亏本挺身而出;

6)更夸张甚至上升至打架。

③【拼人】

拼人拼的不再是大主播大达人。而是素人主播。因为这个阶段已经有大量的商家入局自播。主播供不应求。谁有卡广场经验、谁能把场观互动拉起来的、谁有快速起号经验的谁就吃香。

这个时候能做起来的商家自播。基本80%的能力压在有经验的主播身上。否则这些老板们根本不知道怎么做才是可行的。

④【拼场】

相信最近两个月大家有刷到过一些美少女美少男唱歌跳舞卖零食、女巫星座占卜、小溪里卖红薯的直播间。以及大主播的直播间都做的跟秀场舞台一样的。所谓的沉浸式直播其实都在拼场!

⑤【拼精细化】

任何新风口的前期红利都为信息差红利。说白了就是你只要反应速度够快。学习能力够强。凭借单点先发优势就很容易跑出。

前期入局的主要有四波人:传统电商过来的;互联网行业过来的;线下实体店过来的;新媒体过来的。

有的擅长流量。有的擅长货品。有的擅长内容。相对来说。前期跑出概率更大的是传统电商和线下实体店。因为懂货。这个起步很关键。

但当一段时间后。大部分入局者短时间内去恶补。去拉齐这个基本认知后。拼的就是自身优势+精细化运营。所有板块的数据颗粒度都拆分的很细。

算法也好。打法也罢。我们总在拥抱变化。热潮一直再走。抖音直播带货已经是一个趋势。小白想要轻而易举的上手可不容易。放开手脚去做。敢想敢做能行的。以上的内容就为大家分享到这里了。

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