网络营销方案策划书(经典网络营销策划书)
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网络营销方案策划书(经典网络营销策划书)

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互联网就像一个通往世界的窗口。它使这个世界变得更小了。使沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式。让市场营销的对象变得无穷。以下是小编为大家精心整理的网络推广营销活动方案五篇。仅供参考!

网络推广营销活动方案1

一、策划目的:

1、宣传ZDS品牌。提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度。提升品牌形象。提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广。扩大产品销量。实现公司市场业绩的持续健康增长。提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境。诊断存在问题和发展机会。明确公司的年度目标。指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势。适应和引导市场发展。

二、总体市场环境:

1、市场现状:

①高速增长。潜力巨大。经济快速增长。居民收入增加。政策逐步放宽。市场逐步规范。市场潜力大增长猛。

②品牌众多。集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多。业内没有形成强势品牌。

③需求多样。理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性。属于比较理性的消费行为。

④价格混乱。良莠不齐。市场价格透明性差。品牌价格体系混乱。产品质量参差不齐。

⑤侧重产品。忽视服务。更多地关注产品的式样质量方面。对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端。分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售。销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主。稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主。加盟连锁初步抬头。市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力。区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施。区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏。后劲不足。市场起步晚。专业的技术营销人才少。企业发展后备力量不足。

⑩诸侯争霸。市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场。攻城掠地。市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景:

①市场高速增长:国内经济发展态势良好。储蓄增长迅猛。特别是先富起来的一部分群体。注重生活品质。对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大:大陆人口众多。市场消费基数大。随着城镇居民收入的稳步增长。消费结构发生变化。高档消费比重趋大。未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策。(范文网)为拉动内需。积极引导鼓励消费。逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范:政府保护消费者利益。打击假冒伪劣。整顿和规范市场环境和秩序。。逐步消除地方保护主义。利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化。产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄:收入增加。投资多元化。对珠宝的需求在装饰功能的同时。也成为投资保值得不错选择。

⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策。香港企业将更大规模的投资大陆。更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势。必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场。实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素:

①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定。经济建设为主。政府职能转换。办事效率提高。环境改良。

②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高。消费需求层次提高。

③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段。高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心。个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线。美元欧元等主要货币汇率不稳。珠宝钻石等保值作用显著。国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断:

1、存在问题:

①产品定位:低档产品出样偏多。产品定位应以中高档产品为主。减少低档产品的出样数量。

②价格策略:应参考定价。同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

③质量控制:企业质量体系不完善。对内对外的质量控制有疏漏。对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系。服务内容少。服务水平有待提高。

⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系。对品牌的提升不重视。知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作:以直营连锁为主。自有资金压力大。规模扩张受限制。经营风险偏大。成本偏高。

⑦促销宣传:促销活动形式花样少。集中运作少和效率不高。资源整合不够。

⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理。柜台布置和现场效果不醒目和不突出。品牌宣传不突出。

⑨人员管理:终端人员工作状态不端正。对现场规范不能领悟。直销技巧缺乏。

⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切。对公司造成不良影响的事件处理不当。损害公司信誉。

2、市场机会:

①知名品牌:知名香港品牌。在业内有一定的知名度。专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全:布局早。分布合理。覆盖区域广。运作良好。

③产品丰富:自主设计生产或采购。产品式样新颖独特。产品结构合理。产线丰富。

④专业团队:多年经营。形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势:香港企业背景。资本运作和势力比较雄厚。

⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展。人口众多。一部分先富起来。市场容量和增幅较大。

四、市场目标:

1、销售业绩:2003年度实现销售收入不低于亿元。较2002年增长%以上。

2003年度实现销售产品不低于万件。较2002年增长%以上。

2、销售网络:2003年在国内新建家直营门店。达到家。同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使得销售网络覆盖全国25个省。总门店数达到家。

3、单店均销售额:2003年单店平均销售额不低于万元。较2002年增长%以上。

4、钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部会员万名。品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销策划实施战略:

(一)营销宗旨:

营销编剧。产品担角。渠道搭台。广告造势。促销配乐。服务跟进。价格适中。顾客认可。市场终成。

(二)产品策略:

①产品定位:

立足于中高档产品。进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者。突出ZDS品质高贵。是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善。有较高的亲和力。不会使顾客产生距离感。

②品牌定位:

A具体定位:珠宝钻石国际品牌。为社会主流人士打造。迎合中高档消费。

B品牌内涵:尊贵。经典。专业。时尚。

C品牌亲和力:国际品牌。来到中国。

D品牌认知度:完整得CIS系统。持续得广告宣传。易于识别记忆。

E品牌美誉度:优质的产品。完善的服务体系。放心首选。

F品牌公众形象:参加公益活动。爱心行动。捐资助学等。回报社会。树立公众形象。

③价格定位:

A参考定价:

参照同类产品且知名品牌。价格高于对手5-20%。宣传体现品牌优势。实现差异化溢价收益。

B价格控制:

明确价格体系。全国统一确定价格。门店无权价格浮动。严禁门店私自明暗折扣。除非全国范围统一促销和新产品投放。禁止进行折扣销售。以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣。但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系。限制零售门店对价格浮动。

D价格定位和出样标准:

附:门店现场布置产品数量标准

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