外贸怎么做起来(做外贸怎么开始)
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外贸怎么做起来(做外贸怎么开始)

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“翻不了墙。还要创汇”

VPN被封。以后怎么上facebook、instagram、twitter等 国外网站寻找客户呢?对于外贸人来探讨没有国外客户的订单。就等于是饭碗被砸了。

那么VPN被封。是有哪些原因呢?外贸人员又该如何应对呢 ?

可能有那么一些朋友还不知道VPN是什么。这里先解释一下VPN是什么。VPN是指虚拟专用网络。简单说就是利用公用网络架设专用网络。

为什么VPN会被封停?中国互联网网络接入服务已经到了无序发展的地步了。对于网络接入服务迫切需要监管和治理。严格打击不受管制的互联网。加强网络信息安全管理。

一般来探讨。只有你上网。在网络上输入的信息都可能会泄露。当你连接到VPN。你的对外网络通信将会变为VPN加密(通信包)。VPN服务器本质作用是中转。中转的时候数据一定要加密。否则就是赤裸裸曝光在别人的面前了。如果某一些VPN研究者别有用心。那么你的外贸客户聊天记录。亚马逊账号、密码通通都可以被盗取。所以国家管理非法的VPN很有必要。

还有就是。国家只是整顿VPN市场。不是全面限制使用VPN。《工业和信息化部关于清理规范互联网网络接入服务市场的通知》中提出各通信管理局要对本辖区内提供IDC、ISP、CDN业务的企业情况进行摸底调查。杜绝无证经营、超地理区域范围经营、超业务范围经营、转租转让经营许可证等非法经营行为。

各基本电信企业、互联网网络接入服务企业要全面自查。未经电信主管部门批准。不得自行建立或租用专线(含虚拟专用网络VPN)等其他信道开展跨境经营活动。

翻译过来就是:国家还是大力支持外贸和跨境全球电商行业的。但是想使用VPN的话。是要守规矩的。 工信部表示:清理VPN不会影响外贸企业及跨国企业正常运营。不用担心。外贸企业、跨国企业因办公自用等原因。需要通过专线等方式跨境联网时。可以向依法设置国际通信出入口局的电信业务经营者租用。通知的相关规定不会对其正常运转造成影响。

也就是说。VPN不会完全封杀。但是会对VPN市场进行一次大洗牌。一些相对不正规和规模小的VPN运营服务商会遭殃。

做客户研究和外网推广人员不能通过谷歌研究客户了。行业资料和信息收集不了。技术和新闻知道不了。客户网站打开不了。通过FACEBOOK、TWITTER等平台营销的也不可行了。对于外贸从业人员来探讨。都绕不开GOOGLE。做外贸都知道GOOGLE收录关键字的重要。还有就是GOOGLE邮件!

在本国的手机上。谷歌全家桶真的不是你想装就可以装。也不是你想用就可以用。现在VPN被清理的话。GOOGLE浏览网址软件、GOOGLE邮箱、GOOGLE+、GOOGLE相册。跟他们的距离又一下子变得遥远了….

对于FACEBOOK和INSTAGRAM。PINTEREST社会交友等平台。虽然可以使用第三方应用登录管理和发布信息。也完全可以把账号托管于第三方公司。但是第三方功能毕竟受限。提供账号和密码给第三方又不放心。。。。

那么除了使用VPN上Facebook。google等国外网站寻找客户。外贸人还有没有其它的客户获取渠道呢?

1.加大电商在线网络购物平台的投入。通过SEM获客

可以加大对电商在线网络购物平台的投入。同时提升自身的管理和运营水平。因为各大外贸平台在搜索引擎和社会交友媒体上都有大量的关键词广告。可以通过SEM的方式来解决这个难题。从而提升获客的成功的机率。

2.线下展会获客

参加国际展会虽然成本和竞争都会很高。但这种方式最大的优点就是专业性、集中性和位置性。在企业经济条件许可的情况下。可以考虑适当参与到线下的国际展会中去。这种专业性的展会可以在短暂的时间内触碰到大量专业和对口的客户。在参展的同时应注重在会刊、户外、赞助板块等收费广告的投放。并积极参与各种会议活动。以增加客户受众和与潜在客户见面的机会。

3.通过老用户介绍新人客户。口碑获客

能够成为咱们老用户的。已经对咱们有了充分的信任。因此。不论在任何时候。都应该在维护好老用户关系的前提下。对老用户进行二次挖掘。一方面可以形成持续的经济效益;另一方面。通过老用户的带动能带来病毒式的客户增长。这不得不说是一种较好获客方式。

4.关注驻各国使馆经商处

驻各国使馆经商处都会不定期的发布所在国的经济动态、危险提醒。商业机会。同时会提供具体的求购买家信息。这个也是知道当地市场和获取客户信息的办法之一。

5、加强与行业协会、会展公司以及外贸服务中介机构的联动

行业协会和会展公司等外贸服务机构。一般都会积累大量的国际买家数据库。甚至是求购信息。加强与这些外贸服务机构的联动。也是获取客户信息的有效途径之一。

6、专业期刊

专业行业期刊都拥有固定的访客群和作者群。这些人在行业内往往有举足轻重的地位。一旦进入这个圈子。并且给他们留下正面的印象。买家往往会不请自来。同时还可以在尝试在专业期刊上投放广告。

7、海关数据

通过海关数据可以用关键词一键搜索。获取大量真实的用自己名称报关的采购商。可对其做背景分析。以判断是否为合适的目标买家。同时还可以通过海关数据公司提供的找联系方式的工具。找到关键负责人的邮箱及社会交友账号等。不失为一种简单又高效的研究方式。

能用的时候就用VPN。国家也说了。VPN不是完全禁止了。

碰到能用的时候就抓紧用。找到正规的VPN运营服务商的时候就花点钱买。虽然可能比之前的贵了点。但好歹挖地的锄头有了。

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